如何成功地跟进成功的候选人

已经在客户公司报道或者即将去报道的候选人的跟进工作至关重要，攻城难守城亦不易，为了防止出现功亏一篑，我们必须跟进直至过保证期，但是如何跟进，跟进的时候聊些什么才不至于造成尴尬而简短的谈话，如何沟通才能得到我们想知道的信息，防患于未然？

1. 犹抱琵琶半遮面

成功之后的候选人已经是我们熟悉而且寄予厚望过保证期的人了，首先确立一个基调，为以后的沟通开个好头，那就是看似无目的性的沟通，听到很多的同事跟进的时候说，某先生，我又来跟进你了！这就好像你去见你心仪的对象开口就是我又来找你谈恋爱了，听下来岂不是多余而且生硬无比！而且有时候我们过多程序性的问题候选人也会给我们敷衍的回答，看似无目的性的聊天其实往往我们想知道的信息候选人自己会娓娓道来的，切莫心急！

2. 知己知彼百战百胜

自己有时候觉得没什么聊的，很多时候也都是先从工作着手，也显得太有目的性，反而候选人会直接说：“我知道你们的工作，我这边没什么问题，你放心！”但是真的就没问题吗？我相信这是大部分人的困惑，我觉得可以先从候选人本身的情况作为出发点，聊聊家庭，聊聊孩子，聊聊兴趣爱好游戏等，聊聊时政行业动态，分享一下行业情况，我建议大家如果有自己的人生困惑有时候可以请教一下候选人，特别是比我们经验丰富的候选人，彻底打破沟通的障碍。这样也会很好的取得候选人的信任，有些他不方便跟你聊得隐晦的情况他也能向你吐露。

3. 有朋自远方来，不亦乐乎！

有时候候选人不仅仅是我们达到成功的助益，也会是我们的朋友，良师益友，一年多到 10 个朋友，这也是一笔不菲的财富！特别还是我们猎聘的行业内的朋友呢，所以跟进候选人也可以灵活一点，电话有时候过于局限，条件允许的话可以将候选人约出来聊聊天。

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