浙江    某知名外企    电力电子工程师   入职成功   年薪20-30w

背景介绍：

客户公司背景:客户公司是一家知名外企，有着良好的发展和行业口碑，中国是 其重要的研发和生产制造基地之一；但其在中国工厂的位置并非市区，比较偏远。

职位背景：因客户公司核心研发在国外，该职位并非属于单纯的研发岗，更多的 偏向于二次开发和后期开发，在国内属于应用工程部；该职位开放已久，之前主 要交给其它猎头公司操作，因为难度很大，迟迟没有结果，内部招聘团队压力很 大。

职位操作过程： 第一步—分析 客户分析：1、因一直与客户公司保持着良好的合作，对客户公司有着比较深入 的了解； 2、通过与 HR 进一步沟通，了解到这个职位部门的情况：部门经理对于候选人 有着比较高的要求，虽然一直没招到人但不愿意放低要求，尤其在候选人背景、 学历和沟通方面； 3、因为一些历史原因，本可部门经理自己面试就可决定的候选人却还需要再让 运营总监面试，他不敢担责。

职位分析：1、该职位并不属于前端研发岗，偏向后期开发，但希望候选人具备 前端开发的能力； 2、该职位对于候选人的背景、学历和沟通都有比较高的要求

竞争对手公司分析：1、我们绘制了清晰的 Mapping，分析了竞争对手公司的 情况2、有规模，符合客户公司要求的竞争对手公司都在外地，需要去外围搜寻，跨 地域的候选人需要格外关注他的意向性

第二步—搜寻 初步搜寻：因为确定了搜寻公司和方向，前期的搜寻主要围绕外围的竞争对手公 司；一圈搜寻下来，遇到一些难点：地理原因，很多候选人已经定居，不考虑外 地的机会；前期开发的候选人不愿意考虑后期开发的机会，后期开发的候选人难 以满足客户公司的需求；因为圈子比较窄，满足条件的候选人很少

调整方向：经过前期的搜寻和初步推荐的几位候选人面试下来的情况进行应对调 整1、寻找暂未定居，或暂无孩子，愿意去外地发展的候选人； 2、寻找目前在做前端开发，之后的发展方向是应用方面的候选人； 3、往大型民营企业拓展，寻找优秀的候选人

有所收获： 1、通过不懈努力找到了一位候选人，该候选人就职在大型民企；负责前端开发， 不想单纯做技术想要往应用方向发展；候选人毕业于 985 院校，有留学经历； 候选人住在邻市，距离不远，暂时没有孩子，因为当地没有什么机会可以往周边 发展；2、深入沟通下来，知道候选人刚结婚，因为担心家庭因素，没有立即推荐，而 是让候选人和家里人好好商量下再做决定；候选人本身没有跳槽经验，对于下一 份工作的薪资期望比较高，也和他详细沟通了下薪资情况，需要合理；第二天， 候选人主动来电，推荐

第三步—面试和推进 1、候选人顺利通过前期电话面试，参与了现场面试，面试后及时跟进了候选人 和客户公司。HR 反馈顺利通过了用人经理的面试，但是在见运营总监时，说出 想要参与前端开发，同时薪资方面也要求较高，运营总监顾虑候选人的意向性； 后面跟进候选人，候选人表示对客户公司很感兴趣，但和运营总监面试时比较紧 张，说错了话，同时听取老婆的建议，前期多要点薪资，后面压价时好谈。 2、我们及时纠正了候选人的想法，出于对客户公司的了解，不会刻意压低候选 人薪资，而且只要要求合理，我们都会尽力争取；同时又跟他详细介绍了下这个 职位的定位，让他考虑清楚之后的发展的方向。 3、第二天候选人说考虑清楚了，觉得这个职位符合自己的发展方向，并且薪资 在之前和我们沟通的范围之内就可以接受；我们让候选人写一份邮件，帮助他阐 述清楚自己的想法，然后发给 HR，让他代为转述；同时强调了这个职位的难度， 希望能一起发力解开这个误会，推动这个职位的进展。 4、HR 组织了内部的会议，经过一个小时的沟通，确定了可以给这个候选人发 放 offer。Offer 发放后，我们又写了一份详细的邮件描述了客户公司的薪资福 利以及发展情况，进一步加强了候选人的意向性。

第四步—离职辅导和跟进 1、对候选人进行了专业的离职辅导，帮助其顺利交接完工作并入职客户公司。 2、入职后的持续性跟进，帮助候选人更快地适应，目前已经顺利转正，成为客 户公司的优质员工之一。

总结只要工作到位，没有 close 不掉的职位