浙江    某知名外企    高级建模工程师    入职成功    30-40w

推荐职位：Senior RD Engineer offer

一、职位背景 作为客户的核心事业部之一，HX 这个 BU 一直是公司发展的重点，客户在 2017 年下半年加大了研发部门的招聘力度，给到我们猎头方的职位主要集中在 研发、建模以及结构等方向上。虽然这个职位从 2017 年就开始了，但是中间断 了一下，在 2018 年的 5 月份又开始搜寻了。

二、职位难度 1. 行业内做相同类型产品的公司不多，这是主要的搜寻难点； 2. 工作职能涉及到两相流等研究性很强的知识点，大部分候选人只是听说，没有从事过相关工作； 3. 英文口语要能够和老外沟通，这就将国内公司背景的大部分候选人筛选掉了。 备注：客户开始将职位只放在嘉兴工厂，但是这就限制了大多数这个职位的候选 人对地理位置的选择，后来改为选择题，可以放在嘉兴工厂、杭州办事处以及上 海总部； 4. Senior RD Engineer 职位推荐人数：10 人，进入 offer 流程的有 2 人，最终 成功 2 人。

三、搜寻方式 1. 专业招聘网站； 2. 领英网站； 3. 公司自有数据库以及通讯录； 4. 人脉推荐。

四、候选人情况 1. 候选人背景：华中科技大学本科、上交大博士学历职位相关专业 2016 年毕 业，她的导师在行业内是巨擘的存在，目前就职于行业前四美资企业（客户的下 游客户）； 2. 看机会的动机：目前的公司在工作能力上已经得不到进一步的提升，没有更 多学习的空间了，想出来看看新的机会； 3. 本来是推荐给她的是高级研发的岗位，但是经过面试觉得她其实是做建模的，但是她的意愿是想将来转向研发岗位的，客户承诺给她高级建模的岗位，另外允 诺她一部分研发的职能，将来也有机会转做研发。 4. 谈到 offer 阶段，候选人有些打退堂鼓，从整机系统转做零部件对她来说是个 顾虑。

五、案例总结 1.防患于未然 关于候选人的顾虑，从目前公司整机系统转做客户那边的零部件，其实在 offer 谈判的时候完全可以防止或者减轻候选人这样的想法的，只要把工作做到前面， 在推荐的时候把这一点直接挑明地问候选人，前期打消她的顾虑，就不会后期给 自己挖坑。 2. 要打有把握的仗 1）其实当时这个候选人在前期推荐的时候是有风险的，操作的时候也没有太多 的把握，最后的成功也有些运气成分，候选人的风险体现在：  候选人的期望薪水超过当时职位的上线；  候选人换工作的也只是走马观花，不是很紧迫；  候选人当时的学历、公司背景非常出色，担心还有其他机会。 但是，由于候选人比较优秀，客户最终录用的薪水也是超过当初的职位薪水 设定的，2)由于候选人比较欣赏客户这边将来的上司，再加上客户这边在行业内 也是有很强的技术背景的，所以最终选择这个机会。 3)其实现在想想，当时这种冒险的行为还是不值得提倡的，也是一个警醒吧，因为如果当时公司老板中意的候选人最终没有谈下来，这个候选人也会成为以后推 荐候选人的一个比较对象，换句话说也就会成为一个阻碍。 4)所以，要打有把握的仗，要么不做，要做就要尽量规避风险，争取一次成功！ 3. “猎”头 类似于这种专业性很强的的职位，就要拿出猎头的专业武器“猎”，找到目标公 司，定点搜寻，顺藤摸瓜，逐渐接近目标候选人，这是体现我们猎头正真价值的 过程，这也会体现我们的不可替代性。 4. 找准候选人的需求 操作职位的时候找准候选人的需求，做好和推荐职位的对标很重要，这个工作一 定要在前期确认好。客观来说，如果候选人的需要和推荐的职位 gap 比较大， 那么成功的概率很小，即使当时没问题，后期的风险也很大。另外，主观上如果 位置互换，你也要能说服自己。